拼多多人均创收1222万

天津新闻栏目为您分享：拼多多员工在2023年前三季度人均创收1222万元，是同期京东的7.07倍，预估是阿里的4.17倍，详细内容来看下文！（>>>点击获得更多就业创业机会）

11月28日，拼多多（PDD.O）2023年第三季度，营收688亿元，同比增长94%;营业利润167亿元，同比增长60%。前三季度，营收、营业利润同比增速分别为75%、71%。财务报告发布后，拼多多的市值一度达到1830亿美元，与阿里巴巴一起（BABA.N）差距缩小到100亿美元，是京东（JD.O）的4倍多。

与去年第三季度相比，除了主站和买菜，拼多多今年还有更多的海外业务Temu。Temu迅速扩张。自去年9月1日第一站在美国推出以来，已进入48个国家和地区。这导致拼多多第三季度销售和市场成本同比增长55%，营业成本同比增长262%。2023年前三季度，两项费用同比增长52%、151%。

但人工成本“一般及行政费用”在第三季度同比下降16%，2023年前三季度同比下降7%。

这些数据再次诠释了拼多多的终极效率:在新业务Temu持续烧钱仍未盈利的情况下，整体经营利润仍在增加;增加了一项庞大的重要业务，劳动力成本不增反降。根据Wind的数据，截至今年9月底，拼多多的员工数量保持在1.3万左右，是阿里巴巴的1/18、京东的1/35。最终效率的背后是拼多多业务的高度关注。与其他电子商务平台和互联网制造商的新业务相比，拼多多除了电子商务和购物外，没有其他业务。业务重点帮助拼多多在一段时间内将所有资源投入到关键业务中，不断复制和优化过去的经验，提高效率。

1、拼多多人均收入约为阿里巴巴的4倍，京东的7倍

根据2023年前三季度总收入1588亿元，拼多多员工前三季度人均收入1222万元，是同期JD.COM的7.07倍，估计是阿里的4.17倍;人均营业利润是JD.COM的55.8倍，估计是阿里的5.81倍。（阿里数据估算方法详见下图“说明”部分）

2020-2022年，拼多多的人均创收保持在阿里巴巴的2.6倍-2.9倍（计算方法详见上图“说明”部分）、京东3.1-4.3倍的水平。

2021年，拼多多首次扭亏为盈。2021年和2022年，拼多多人均营业利润约为阿里巴巴的2.6倍和5.4倍（计算方法见上图“说明”部分），京东的71倍和58.5倍。

在这个行业中，拼多多以其高薪和长时间的工作而闻名。公司实行11-11-6工作制度（上午11点上班，晚上11点下班，每周工作6天），有时加班到凌晨;员工每周工作70多小时，每月近300小时。一些Temu合作伙伴表示，Temu员工经常在半夜回复消息。法定节假日也经常被占用，在电子商务推广等关键节点，员工可能需要“13天休息一天”。

拼多多的认同者认为，公司人际关系纯粹，工资高。一位前员工告诉《金融十一人》，他在拼多多的工作经历非常愉快——没有其他大厂形式主义的无效会议、日报和周报，他只需要完成自己的工作;至于工作时间，如果你想赚更多的钱，你必须做更多的事情。

在管理费用率方面，JD.COM是三家公司中最低的，保持在1%左右的水平。2023年前三季度，尽管Temu投入了巨大的新业务，但拼多多的管理费用率仍从去年的3.04%降至1.37%，接近JD.COM。

2、拼多多营业成本约30%，淘宝60%、京东85%

拼多多的营业成本在三家公司中占总收入的最低比例。也就是说，每赚一元，拼多多的营业成本都低于阿里巴巴和京东。2023年前三季度，这个数字约为阿里巴巴的60%和京东的40%（计算方法详见下图“说明”部分）

这是因为拼多多的业务更加集中。如今，拼多多只有三大主营业务：主站、购物和海外Temu，在现有业务稳定后，倾向于谨慎选择确定的业务，扩大版图。团队可以重用：购物开拓团队从主站转移，Temu初始团队从购物转移。经验可以重用：快速增长，在线不久，Temu在应用商店下载中排名第一，复制了主站低价和社交电子商务的游戏玩法和经验。

供应链也可以重用:为拼多多供货，擅长低价的中小企业，可以入驻Temu，向海外销售便宜的产品。业务重点和落实“便宜”的决心带来了极致的效率。

相比之下，阿里巴巴和京东都有更大、更分散的商业领域。阿里巴巴的电子商务业务涵盖了B和C。在中国电子商务领域，淘宝、天猫、淘特、1688等应用程序在海外运营，Lazada、国际站和其他五个平台。此外，阿里巴巴还参与了当地的生活、物流、数字媒体和娱乐业务。今年，阿里巴巴将其业务分为六个业务集团。京东也类似，除了电子商务，还经营数字技术、物流、技术服务、健康、保险、物流房地产等业务。

3、2023年前三季度，拼多多的经营利润率是京东的7倍

2021年，拼多多首次扭亏为盈，录取正经营利润。当年，其经营利润率明显超过京东，接近阿里，次年超越阿里，保持领先。2023年前三季度，拼多多的经营利润率是京东的7倍，约为阿里的1.4倍（计算方法见下图“说明”部分）

其中，拼多多和阿里都使用第三方物流（阿里也有自己的物流新手，但也依靠通达等第三方物流公司），京东也建立了自己的物流。物流是一项艰苦的资产投资业务，将影响京东的经营利润率。

4、效率的背后是业务焦点

拼多多成立于2015年，自2021年以来一直具有积极的经营利润。2022年以来，收入和利润保持快速增长。拼多多花了8年时间建立了“低价”的品牌形象，并继续加强。在任何时候，“低价”都是零售的武器，特别是电子商务领域的基础设施逐渐成熟，电子商务平台很难在购物体验上做出明显的差异，“低价”的吸引力将越来越强。

在成立初期，拼多多依靠低佣金率吸引了大量的小企业和白牌企业。天猫和京东的佣金率会因类别而异。天猫的佣金率基本上是2%-5%，京东的佣金率大多是3%-8%，个别类别的佣金率超过10%。拼多多的佣金率是千分之六，远低于其他平台。同时，借助微信的社交属性和各种新玩法，包括“砍刀”、“拉新返现”等，快速增加活跃用户数量。

在以“低价”为核心吸引卖家和买家后，拼多多通过流量倾斜进一步加强了“低价”战略。在拼多多的平台上，只有较低的价格才能获得流量推荐。在其他电子商务平台上，产品能否获得流量推荐的原因要复杂得多，包括用户偏好、店铺水平、好评、商家广告等。

卖家参与了拼多多建立的“低价流量”循环。在其他电子商务平台上，如果用户退货，平台不收取佣金;在拼多多，只要交易发生，佣金就会被扣除。卖家只能使用更高的销售额来抵消退货成本。

与其他电子商务平台和大型互联网制造商相比，拼多多最明显的特点是“克制”。除了电子商务和购物，拼多多没有其他业务。拼多多创始人黄征多次表示，他不会投资于自己不擅长的行业或非常成熟的领域，比如支付和物流。

多多买菜是拼多多过去唯一在电子商务领域之外的尝试。多多买菜于2020年推出。当时，拼多多的月活跃用户数量已超过7亿，增长空间不大。拼多多需要一个能够承接流量并带来新用户增长的业务。一位拼多多人士告诉《金融十一人》，购物业务自然可以承接拼多多的“低价”和“下沉市场”流量池，这对拼多多来说是一项“一定能赢”的业务。

2022年，多多买菜在行业内排名第一，此后净利润大幅增长。过去，拼多多主站的流量大多是免费的。自去年以来，它们一直在商业化。卖家需要花钱购买，广告收入也会增加。由于主站的基础，复制到海外市场不需要很高的成本就能快速增加数量，带动收入和利润。

最近，拼多多采取了新的行动。11月中旬，拼多多的官方网站上出现了许多与大型模型相关的招聘需求。今年上半年，其他大型工厂相继公布了大型模型的相关计划和产品。除了基本的大型模型外，许多大型工厂还推出了针对特定场景的垂直大型模型，或为大型模型提供计算能力、数据等基本服务。拼多多的大型模型仍然专注于电子商务。